Хьюстон, маємо проблеми! Або, поговоримо про кадри?
В рамках нещодавно минулої конференції з проблем Аграрної галузі в Одеській Національній Академії Харчових Технологій, виступали професори, доценти, викладачі, а також представники сучасного бізнесу які безпосередньо беруть участь в різних процесах торговельного ланцюга Аграрної сфери.
До речі, я і сам є випускником цього навчального закладу. Я прийшов сюди вже маючи за плечима достатній досвід в торгівлі зерновими, олійними та продуктами їх переробки. Навіщо прийшов? Вважаю, що в кожній справі має бути структура. Структура цілей, знань, дій.
На зустрічі з учасниками цього заходу, підіймалися різні теми, і готуючись до неї, я довго розмірковував про тему, яку можна було б розвинути. Болі по темі багато, але ж потрібно враховувати і місце проведення заходу. Виходячи з того, що до моменту проведення конференції, я вже більше року активно шукав помічників до відділу закупівлі зернових і олійних в ГК «Рисоіл», тему, як виявилося, можна було і не шукати. За форматом і за місцем проведення, як не можна доречно. До того моменту було розглянуто понад 250 резюме і інтервовані 38 осіб з яких жоден не вийшов на другий «тур» співбесіди. Не забуваємо, що ми говоримо про діяльність яка оплачується роботодавцем зарплатою від 1000$ в місяць. Про це і став говорити. Теми для відмови різні, але суть одна: відсутність придатних для роботи знань і навичок.
Якщо трохи глибше, то можна розділити на підпункти:
v відсутність розуміння роботи ринку,
v відсутність навичок спілкування з виробниками,
v відсутність поняття системності, субординації і корпоративної етики. Ось наприклад:
Пропускаю початок розмови і до головного.
Я — як ви організовували закупівлю?
К — у Київській, Полтавській, Черкаській областях, по елеваторах.
Я — назвіть елеватори на яких ви працювали.
К — я не пам’ятаю.
Я — назвіть прізвище директора Миронівського ХПП, Білоцерківського елеватора …
К — ні, я так не пам’ятаю, я приходив на роботу, у мене була база, я по ній дзвонив.
ФІНАЛ.
- Прекрасне резюме, відмінно викладені деталі. (Здобувач дівчина).
Я — як ви організовували закупівлю?
К — їздила по полях, з місця закуповувала.
Я — потрібно розуміти за готівку.
К — так, на місці контролювала навантаження і розраховувалася.
Я — вибачте за нескромне питання, а хто вам, дівчині давав гроші на закупівлю? (розуміючи, що 100мт кукурудзи на сьогодні коштує приблизно 370 тисяч гривень).
К — ну ви, знаєте, коли так зайшла розмова, скажу вам відверто. Чоловік працював на фірмі, а я їздила з ним і все знаю. Тепер хочу сама займатися.
Насправді, коли знаєш тонкощі своєї сфери, достатньо небагато часу, щоб виявити здібності кандидата. Є гарне пріслів’я: “Поганий той генерал який не був солдатом.
Розуміючи таку проблему, і дивлячись трохи наперед, я зібрав команду із 6и спікерів, професіоналів в своїх напрямках з більш ніж 10-и річним досвідом. Ми провели незабутні півтора роки формуючи зрозумілий текст, міняючи стратегію, пишучи відео матеріали, добавляючи те що було упущено спочатку. Ми записали перший відео-курс, який навчає менеджерів закупівельно-продажної діяльності зернових, олійних, а також продуктів їх переробки максимум за 1 місяць.
- Ми хотіли додати йому ємність — так народилися 12 блоків які поглиблюють слухача в тонкощі праці організацій і процесів на кожному з етапів торгівельних взаємовідносин від вирощування і прибирання, логістики і якості товарів, аналітики ринків до корпоративної етики, субординації, закриття експорту, робочих шпаргалок та прикладів.
- Ми Хотіли зробити проект цікавим — так в проекті з’явилося 6 спікерів діючих фахівців Аграрної сфери.
- Ми розглядали цільові аудиторії — так народився формат відео уроків.
- Ми міркували над входом на ринок — так народилися 3 цільові групи які зацікавлені в цьому продукті виробники, трейдери і працездатне населення країни ті що хочуть змінити своє життя на краще.
Цей продукт націлений на те щоб:
✅ Поліпшити мікроклімат відносин між сільськогосподарським виробником, трейдером і іншими організаціями в закупівельно-продажному процесі і зробити їх союзниками у спільній діяльності.
✅ Пролити світло на перспективну, високооплачувану професію Аграрного менеджера. Бо це зарплати від 1000 $ на місяць в менеджера, до 30000 $ рівень ТОПів.
✅ Підготувати людей до роботи в Аграрній сфері без спеціальних навичок і розширити межі знань діючих співробітників компаній.
✅ Навчити наступників управлінців сільськогосподарських підприємств бути більш ефективними.
✅ Допомогти соціальним верствам населення в здобутті високооплачуваної Аграрної професії.
Чому це інтересно та вигідно? Бо:
Зібрана вся важлива для ефективної роботи інформація,
Зручний формат, при якому не треба нікуди їхати, витрачаючи гроші та дорогоцінний час. Пройти курс можна займаючись не відволікаючись від основної діяльності прямо на робочому місці або дома.
Всі спікери це не просто лектори-теоретики, це діючі керівники підрозділів, які безпосередньо є учасниками торговельного процесу в Агрі.
Всі отримані знання перевіряються тестами, та фінальною співбесідою.
КурсЗерноТрейд — це курс складений доступною мовою та не потребує особистих базових знань.
Декілька слів про команду від учасників проекту:
- Олена Нероба / Кращий аналітик України (Marcoрolo Commodities — Швейцарія)
Я працюю в безпосередньо в агроаналітиці четвертий рік, але весь мій попередній досвід був тісно пов’язаний з галузевою аналітикою. Десь рік тому я зрозуміла, що більшості важко дається розуміння сухих цифр і фактів. Звісно, людям легше сприймати інформацію, якщо вона викладена зрозумілою мовою і простими словами. Так народився мій блог, а згодом ця потреба підкріпилася і проектом Юрія. Моя мета — навчити людей “складати пазл” з усієї оточуючої інформації і робити висновки. А ще — навчитися разом з ними фільтрувати дані. Ніхто не може передбачити точну вартість того чи іншого активу у певний проміжок часу, але зрозуміти, куди спрямований ринок, можна, лише поєднавши настрої трейдерів та дані по балансах виробництва та споживання. Сюди ж треба врахувати макроекономіку та політичні новини. Одні і ті самі дані кожен сприймає на свій розсуд і досвід, і висновки кожен аналітик чи трейдер робить власні. Так і формується ринок — на очікуваннях. Саме той факт, що вони виправдовуються чи ні, рухає ціну. Я вдячна Юрію за те, що він об’єднав людей, які мають певні знання і готові поділитися ними, оскільки це робить середу, у якій ми функціонуємо, більш професійною і якісною.
- Мене звати Алла Василівна Борта.
Кандидат технічних наук, доцент Одеської Національної Академії Харчових Технологій зі стажем викладання 21 рок. З організатором проекту KursZernoTrade ми знайомі давно, з часів коли він навчався в Академії. Він доволі комунікабельний молодий чоловік і в нього дуже світла голова, завжди виділявся цікавими питаннями і ідеями. Коли він запропонував участь в цьому проекті, я дуже зраділа, бо викладання це моє життя. Я люблю це і люблю давати знання студентам, це нібито надає натхнення. Мені дуже сподобалася ідея і формат в якому все це мало бути. Головна мета якої хотів дістатися Юрій, це перевести сільськогосподарських виробників, трейдерів і інших учасників торгового ланцюжка на один бік барикад. Як каже Юрій: “Ми робимо одну спільну справу і маємо діяти сумісно”. Це насправді був новий та цікавий досвід. Зустрічі з учасниками проекту, обговорення стратегії, розподіл блоків, корекція тестів для кращої ясності студентів, зйомки відео матеріалу. Приємно розуміти, що є така молодь і вони роблять нову історію в освіті Аграрних менеджерів. Впевнена, що цей курс буде затребуваний як торговими компаніями, так сільськогосподарськими виробниками, задля того щоб виховати наступне покоління спеціалістів. Інформація доступна і для людей із сфери. і для тих хто не знайомий із процессами які є в в торгівлі сільськогосподарською продукцією. Бажаю удачі всім студентам нового формату навчання.
- Анна Єгорова / Спеціаліст з експорту (Risoil LLC — Швейцарія)
Одразу після закінчення профільного університету, в мене вийшло одразу розпочати свою кар’єру в логістичній, портовській та транспортно-експедиторській діяльності. Далі, працюючи безпосередньо у відділі експортних операцій та виконання контрактів в зернотрейдингових компаніях, отримала величезний досвід, чим в принципі і з’явилася можливість поділитися в курсі Аграрних менеджерів KursZernoTrade. Вивіряючи кожний пункт та статтю написанного та сказанного, корегуючи написане з ціллю донести інформацію найзрозумілішим способом, рахую що це вишов унікальний курс з ексклюзивним матеріалом, та новим підходом к навчанню в цілому. Тут розкриті всі процеси нерозривного ланцюга який формує одну третю частину експорту, які повинен розуміти спеціаліст який займається торгівлею товарами Аграрного виробництва.
Організатор цієї навчальної програми, та наш ідейний натхненник — Юрій Тімонін, спеціаліст з великим досвідом практичної діяльності в агробізнесі, як мені здається, дуже доступно і креативно сфокусував увагу на кожній складовій, необхідний кожному починаючому, та діючому спеціалісту яка дає структуру знань і дій на робочому місці. Вірю, що ті хто будуть навчатися за цим відео-курсом, зможуть легко, та швидко засвоїти необхідний матеріал, який в подальшому допоможе стати ефективним спеціалістом і розвиватися в дуже цікавій та прибутковій професії Аграрних менеджерів.
Мені хочеться висловити подяку Юрію за можливість реалізації представити та поділитися своїми знаннями та напрацюваннями для корисної справи, а також за гарну організацію всього процесу від формування та комбінування навчальних матеріалів, до зйомок та мотивації.
- Катерина Рудько / Керівник інспекціонної компанії (Asiter Inspection — Швейцарія)
За моїми плечима 10 років досвіду в інспекціонних (сюрвейерських) компаніях. Півтора роки назад, коли Юрій Тімонін запропонував участь в навчальному проекті KursZernoTrade, я навіть не на секунду не замислилась про то що можна відмовити, адже це те, до чого ми всі прийдемо, навчання онлайн. Дуже приємно що ми зробили це такою цікавою компанією реально діючих спеціалістів. А ще приємно, що ми зробили це перші. Коли почалась підготовча стадія, часу не було ані хвилини. Ми переписували матеріал, адже задача стояла зробити матеріал доступним і зрозумілим. Це не просто, бо інформація якою ми оперуємо кожен день, для нас є простою і зрозумілою, але ми розробляли цей відео посібник як для учасників аграрних ринкових відносин, так і для тих хто є далеким від них. Ми зустрічалися з робочою групою, та міняли місцями спікерів по блоках і вчилися працювати на камеру. Досвід який коштує багато. Ми і надалі будемо вести наших студентів в меседжерах і допомагати внести отриману інформацію в бізнес і життя. Бажаю всім удачі, успіхів та ранніх перемог.·
Також в проекті брала участь
- Діана Халімова / Керівник відділу логістики (MV Cargo – Американсько-Українське підприємство)
- Юрій Тімонін / Керівник відділів закупівлі та реалізації (більш 10 років: КФХ Куцарева (ТМ “Мельком”), ТОВ “Евентус Плюс”, ГК “Зернова Столиця”, BUNGE Ukraine (ДП “Сантрейд” та ГК Рисоіл Україна)
Я рахую що, так само як обробка землі в сільському господарстві пройшла від коней до Джон Діра, так і навчання, стрімко переходить із університетів в онлайн курси, уроки вебінари, тощо. Університет забирає 5 років, підготовка студентів к роботі в компанії не більше 30%. Тому ми сконцентрували увагу на тому щоб надати максимум практичних, напрацьованих роками знань, які можна почати застосувати в найкоротший час для ефективнішого ведення Аграрного бізнесу.
Людина яка володіє таким набором знань матиме чітке уявлення про специфіку роботи всіх організацій які беруть участь у процесі від вирощування до експорту. Буде попереду конкурентів.
Придбання кожного курсу — це автоматична участь у благодійному проекті. Цим ви надасте можливість людям з обмеженими фізичними можливостями та повнолітнім вихованцям дитячих будинків за результатами щомісячного конкурсу отримати такий курс безкоштовно.
Також ми запустили на прохання однієї крупної організації ще один проект, аналіз відділків компаній та окремих менеджерів задля виявлення достатнього рівня знань процесу, та навичок необхідних для Аграрного менеджера.
МЕТА ПРОВЕДЕННЯ:
- Визначити рівень EQ: вміння ефективно взаємодіяти в колективі, керувати емоціями та інші.
- Встановити рівень компетенцій менеджера, включаючи вміння вести переговори.
- Прояснити глибину знань торгової ланцюжка і ціноутворення.
Та інше.
РЕЗУЛЬТАТ:
- Надаємо перелік компетенцій менеджерів їх прагнення до зростання прибутку компанії і професійного зростанню.
- Даємо рекомендації в якій області існує необхідність удосконалювати рівень знань менеджера.
- Розкриваємо керівництву компанії слабкі місця в торговому відділі, даємо рекомендації по їх усуненню для оптимізації роботи компанії.
* Звіт надається в форматі діаграми по кожному співробітнику.
Ми це робимо трохи інакше аніж звичні вам компанії, бо знаємо тонкощі сектору зсередини.